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執筆者:Mirai Takebe 運営者に問い合わせる

公開日:2018年02月26日 最終更新日:2018年02月26日 

ジェイックの飛び込み営業研修の本当のところ

新卒採用を逃した20代向けの就職支援サービスである「ジェイック営業カレッジ」。

独特の研修のなかでも、特に「2日間の飛び込み研修(飛び込み営業研修)」に関して、不安を抱く方がとても多いです。

そこで、以下ではジェイックのサービスに関心をもっている or 実際に利用したいと思っているあなたに、

  • 飛び込み研修の内容
  • 飛び込み研修をうまくこなすコツ
  • 研修で得られるメリット

を紹介。

迷ったら挑戦してみることをオススメしますよ!


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飛び込み営業の今と昔

かつては物を売っていた(今はやってない)

昔の飛び込み研修では実際に物販を行っていたそうです。

ただ、これは普通に考えて難易度が高いです。

  • その物品、誰がお金を払うの?(企業の懐から出るわけがないので、当然、営業を受けた相手のポケットマネーとなる)
  • お金を払って購入すべき強い理由がない(ほぼ、同情での購入になる)

今はアンケート調査・回収を行っている

現在は研修で物販することはやめ、アンケート調査・回収を行っています。

  • 事前に研修メンバーらでアンケートの内容を検討する
  • それを持って企業を訪問し、回答してもらう

金銭のやりとりは発生しませんので、その分だけ難易度は下がりました

営業研修をうまくこなすコツ

多くの企業(人)にアクセスすれば、結果も増える

この研修に限らず、営業活動はほぼ「アクセスした企業数(人数) × 何% = 成果」になります。

そのため、できるだけ多くの結果を出すためには、

  • できるだけ多くの企業(人)に飛び込む
  • 一人でも多くの企業(人)から回答をもらって、回答率を高める

の両方を高める必要が有ります。

ただ、回答率が常に100%であり続けることは絶対にあり得ないので、最初のうちは「できるだけ多くの企業(人)に飛び込む」ことを重視したほうが良いと思います。

回答率が100%にならない理由

理由は簡単で、飛び込んだ先の企業や人にもそれぞれ事情があるためです。

大抵、この手の応対は企業の受付事務や下っ端社員が担当することになりますが、

  • たまたま不在にしている
  • 取り込み中の案件があって対応できない
  • あと数分で会議に出席しなければいけない

などと、みんないろんな事情を抱えているものです。

決して、「あなたの事が嫌いで憎くて回答しない」わけではない点は理解してほしいなと思います。

研修中に使えるちょっとした心理テクニック

みんなの前で目標を発表する「パブリックコミットメント」

例えばあなたが「アンケート結果をx枚集める」と心の中で目標を立てたのならば、それをみんなの前で発表してみましょう。

そうすることで、あなたには責任感や目標達成への意欲が沸いてくるはずです。

理由付けで相手を動かす「カチッサー効果」

何かを要求する際に、理由をつけることで、より行動率を高める手法です。

  1. 「すみません、アンケートに答えてもらえますか」
  2. 「すみません、研修に利用しますので、アンケートに答えてもらえますか」

「カチッサー効果」に基づくと、後者のほうがアンケート回答率は高まるはずです。

自己開示は積極的に「自己開示の返報性」

飛び込んで「すみません、研修に利用しますので、アンケートに答えてもらえますか」とだけでは、怪しまれても当然です。

そこで開示しても差し支えない部分は積極的に自己開示しましょう。

  • 実はジェイックという会社の研修で・・・
  • 自分は正社員になりたくて・・・
  • このアンケートは研修の一環で・・・

初めての人にこういう話をするのはちょっと恥ずかしいですね。

心理学では「自己開示の返報性」と呼ばれ、あなたが自己開示を行うことで、相手との親密性を高める材料となります。

まったくの他人よりも、ちょっと仲良くなったほうが、相手もお願いごとを聞いてくれると思いませんか!

身振り手振りをつかってちょっと大げさに

戦前の独裁者が大げさな身振り手振りで演説を行ったように、あなたも言葉以外に身振り手振りも使って、相手にアピールしてみましょう。

たまに、話しているとどうしても手が動いてしまう方がいらっしゃいますが、そんな感じで全然OK!

身振り手振りを利用すると、物事を相手に伝えたい(言葉だけではもどかしい)という感情が相手に伝わります。

「この人は本気なんだ」といった部分が伝われば、相手もアンケートに応じたくなるはずです。

営業研修は役に立つのか

実際に聞いた話、またネット上の話を含め、「自分に度胸がついた」「物事を恐れなくなった」という意見が多いです。

「就職するために必要な研修か?」といえば、賛否両論あると思います。

実際、「飛び込み研修しなくても、正社員なれますよね」という意見も聞いたことがあります。

どちらを取るかは、あなたが決めることです。

ところで、元LINEの役員をされていた田端氏は、自身のツイッターで以下のように述べています。


たとえ、今、正社員になるためには役立たなくても、10年後や20年後に役立つかもしれませんね。

裏技:飛び込み研修を利用して就職先を探す方法

飛び込みは今までやったことなかったけどいい機会と思ってサボらずやった
初めての経験やったから案外楽しかったわ
飛び込み訪問先でジェイックについてと君はどういう立場なの?って聞かれたときに今の状況と職歴話したらうち募集してるけど興味ある?って聞かれたのが6件位あった
ちゃんとした企業と判断できたとこはその場で後日面談のアポ取って再訪問した
出展:938就職戦線異状名無しさん2017/12/01(金) 02:16:55.58ID:GlUas/4K(ジェイック営業カレッジに参加した奴集まれ)

ジェイックのルール的にはグレーかもしれませんが、こういった就職活動もありかもしれませんね。

研修生がいきなり飛び込んでくるわけですから、そりゃ「うち来ませんか」って興味持たれることもあると思います。

まとめ

  • 飛び込み営業研修。昔は物販だったので難易度が高かったが、現在はアンケート調査を行っており、かつてよりは簡単になっている
  • 営業はアクセスした企業数のx%で成果が決まるので、多くの企業に飛び込めるように頑張ってみよう
  • 「こいつ、面白いやつだな」と思われ、今後の就職活動を有利に進められる可能性がある。ジェイック経由で就職しなかったとしても、その話はネタに使える

研修に賛否両論ありますが、あなたの経験としては必ず役立つと思いますよ!

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